מחשבון רווח ותמחור – שולי רווח ואחוז תוספת

מה ההבדל בין שולי רווח למרקאפ?

שולי רווח (Margin) הם הרווח כאחוז ממחיר המכירה: (מחיר − עלות) ÷ מחיר. מרקאפ (Markup) הוא הרווח כאחוז מהעלות: (מחיר − עלות) ÷ עלות.

לדוגמה, מוצר שעולה לכם 60 ₪ ונמכר ב-100 ₪: שולי הרווח הם 40%, והמרקאפ הוא 66.67%. הרבה בעלי עסקים מתבלבלים בין השניים ומתמחרים נמוך מדי.

איך קובעים מחיר לפי רווח רצוי?

מחלקים את העלות ב-(1 פחות שולי הרווח הרצויים). כדי להרוויח 40% על מוצר שעולה 60 ₪, המחיר צריך להיות 60 ÷ 0.6 = 100 ₪. אם רק תוסיפו 40% לעלות, תקבלו 84 ₪, ושולי הרווח יהיו רק 28.6%.